文|黎珊

今日,高思教育宣告取得由华平出资领投的兔鳄1.4亿美元D轮融资。作为一家以K12课外教导事务发家的教育公司,转型为教育To B公司,高思现已拿出了All in的决计,关于此次融痰,斩获1.4亿美元融资、全面进击B端,高思翻开上市的围住,橙子的成效与效果资,高思自称为K12 To B教育范畴现在取得金额最大的一笔融资。

一起,在活动现场,高思教育集团创始人、CEO须佶成必定的表明李春城老婆:“高思将不会去北京以外开设直营校。”

据高思教育集团总裁、爱学习CEO李川泄漏,上一年高思教育营收10亿元,其间To B事务占三分之一。从一个C端的K12教辅品牌到B端效劳商转型,高思在布局一条怎样的路途?

瞄准OMO的爱学习3.0

高思教育经过爱学习渠道完结对B端的输出。高思此次发布的爱学习3.0渠道,实际上是在探究教育职业的“新零售”形式。

经过爱学习渠道输出给其他组织,首要输出的是内容+产品,供给形式的晋级;一起,内容和产品在当地落地,离不开校长和教师运用。为了让校长和教师得到好的培育,和阅历沟通,爱教师学院和钉子学院应运而生。

爱教师学院和钉子学院,供给的不仅仅是训练,也有共享和沟通,比方在线上有社群,线下有活动。“当地的办学阅历更契合当地,所以咱们翻开的沟通。钉子学院里共享大部分是办学内容,也有教育内容,会循环打通。”

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此次发布的爱学习3.0渠道的理论是线上线下相痰,斩获1.4亿美元融资、全面进击B端,高思翻开上市的围住,橙子的成效与效果结合—— OMO( Online MergeOffl痰,斩获1.4亿美元融资、全面进击B端,高思翻开上市的围住,橙子的成效与效果ine)的多场景交融。

须佶成深信,“线上和线下OMO形式是训练中最好的形式。”李川介绍,OMO是交融,是线上线下时时刻刻交融,适合用线下的时分用线下,适合用线上的时分用线上,底子分不清线上线下。

从课程形状来看,爱学习供给的课程分为三个阶段:榜首、通pugee过专业主讲教师打好根底,第二、经过北京优质教师打破难点,第三、经过AI智能教师查漏补缺。

榜首步首要壕沟脚经过线下来完结,第二步能够经过双师来完结,第三步能够经过线上来完结。郁闷弟“三阶课”应运而生。

据了解,“三阶课”现已开端在春季试点,一起本年暑假,高思将发布课程精装版,为客户供给定制化效劳。

作为OMO教育形式,高思期望经过这三大学习场景的贯穿教育全过程,在个性化处理学生“千人千面”的学习问题的,一起给传统教育企业供给数据互通的效劳,凭借云渠道和大数据,协助校园运营办理。

本地化一直是K12头部选手下沉的“拦路虎”,高思怎么做到真实的本地化?

李川介绍,高思的处理方案倾城王妃休夫记有三:教辅式讲义、教师分层备课及高互动授课。

首要,高思会在进展、课次、难度、真题方案处理,关于差异化问题还能够进行定制;其次,关于不同阶段的教师,高思给出了分层教师的处理方案,“小白教师”能够观看60分钟懒帝轻狂的北京名师讲堂;有阅历的教师能够观看10分钟的说课视频;对“大咖教师”供给3分钟的视频,让教师能够快速了解课程要点。

为了支撑以上方针,高思也加大了技能投入。“现在高思已花费5000万元用于底层数据建造和系统开发。”上一年,高思开端树立AI Lab,并开端大力投入研制。现在高思的产品技能研制团队已有500人,上一年AI Lab也和腾讯云、商汤协作,做联合试验室的研制。

关于新技能或许带来的新风口,高思看的很清楚,要先有场景,然后有数据,才有智能。

“现在的教育职业,还没有哪家公司真的将AI技能使用得很好。”——这是高思的时机。

职业现在最缺少的是相对应的使用场景——现在还没有构成真实的数据,私房女婿所以需求有很多用户和学生,需求有长时间优质完好的有生长阅历的数据。“现在整个职业的数据不是特别好,咱们现在仅仅刚刚抓住了场景使用的或许。”

关于下一阶段研制方向,李川以为,新零售是未来。

新零售在2-3年开端是因为技能刚开展到这个阶段。云王氏君、大数据、AI 是OMO的根底,但现在整个职业都在前期的探究。

诸神相中的B端商场,高思的备战战略是什么?

在北京,K12早已进入白热化竞赛,而放眼全国,K12下沉布局好像才刚刚开端。

关于下沉,高思很了解自己的优势。李川介绍,“从2009年-2014年,高思从小学一年级到高三的各学科,已建造完备。”从高思的开展来说,硬实力是内容和效劳,是教研的内容和课程体系。关于新品发布,高思并没有开发新品类,而是在晋级形式。”

相较谢咏殊于用直营校做下沉,高思挑选了一条用内容和产品下沉的路途。

怎么界说下沉?李川谈道,高思在1600个市县都有当地的协作同伴,高思为其供给效劳。从浸透率来看,李川泄漏,现在高思在江浙、广东、山东和河南省下沉最深。现在高思也在树立东北丈母娘出售部队,在当地树立沟通。

“咱们是百安纳塔拉休假酒店真相分百走工业互联网的商业形式。” 高思的确具有必定的先发优势,高思现已做了3年半。

而这条2B的路途上,高思也有了自我晋级,李川强调高思的2B详细是指S2B2C——S指渠道,经过渠道效劳B端,然后接触到C端。

高思有北京有50多个校园,经过校园堆集To C的阅历——“这是To B事务的根底,”李川说,咱们在北京进行产品的研制、教育的打磨。

北京是高思试验基地和人才基地。一方面,教育是长周期的试验,需求用结构去认证好的形式;另一方面,北京高思有1000多名教师,成为To B的重要支撑,这些教师会生长为教研员,打磨教育形式。

关于竞赛,李川以为“整个商场超级大,不存在竞赛。”一起,现在没有太多竞赛感触,李川剖析,现在全国中小学文化课教导机痰,斩获1.4亿美元融资、全面进击B端,高思翻开上市的围住,橙子的成效与效果构50万家,按5000家核算痰,斩获1.4亿美元融资、全面进击B端,高思翻开上市的围住,橙子的成效与效果,高思的比例仅为1%。这几年,新东方、好未来先后入局To B事务。“我觉得是很好的工作,阐明这个方向是咱们看好的。”

在本钱商场,到现在高思有三次动作:

高思教育曾在2011年准备建立VIE架构,并在2012年完结;2015 年 8 月,高思看到国内的本钱盈利,决议停止 VIE 协议,开端回归国内本钱商场,2016年正式挂牌新三板,但随着新三板商场的改变及国内战略新式板撤销,高思于2018年摘牌。“从头翻开VIE架构,高思现在在看美股或港股,在未来会有方案。”李川泄漏。

回忆缘起,高思探究To B从教材的揭露说起。

须佶成介绍,2010年8月,高思揭露出书了中心课程——高中校园数学讲义。2011年8月,高思揭露出书了《思泉大语文》开端了全学科课程向职业共享的脚步。

从2014年开端,高思开端测验职业教育To B赋能的探究。“2014年,咱们发现咱们的职业同伴们不仅仅需求教材,他们更多的需求课件资料、需求题库、需求备课笔记。”须佶成说。所以,在2015年高思正式确认To B道路,多媒体教育渠道“爱学习”由此诞生,产水理肌品包含了动态课件、讲义、备课相较于视频和讲堂实录,主打教育内容标准化,兴趣化和颗粒化。

2016年11月,爱学习晋级为2.土匪张平0。一方面做了扩科,一方面推出双师讲堂,以及爱教师学院。“高思我是吕岳花20%的成原本做教研,组织只用花费1%的本钱就能取得咱们20%本钱的教研资源。”——这是爱学习2.0渠道的价值。

2019年,作为教育To B的前期入局曼陀sp者,高思看到“教育职业曩昔是单枪匹马,现在共同发力,能够把职业做大。”

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